簡立峰在加盟Google前，就是中文搜尋、自然語言處理的研究先驅。台灣數位科技領域絕少像他這樣在學界、業界都做到一流的人。

Xrex創辦人黃耀文是一個例外。

他就讀博士班期間，就在國際學術知名研討會「全球資訊網大會」（World Wide Web Conference）連續兩年拿到最佳論文獎，後來創立第一家公司「阿碼科技」，成功獲美國納斯達克上市公司Proofpoint以7.5億台幣購併。

連簡立峰談到黃耀文也忍不住說，「最早對他的印象是突出的學者，沒想到後來跑去創業，而且成果一樣優秀！」

黃耀文在出售第一家公司後，近年又投入新興的區塊鏈領域創業，成立數位貨幣交易平台解決方案提供商Xrex。

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Xrex

• 成立／2018年
• 創辦人／黃耀文、蕭滙宗
• 員工人數／58人
• 融資成果／2019年種子輪融資700萬美元、2021年Pre-A輪融資1700萬美元

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這家新創近日完成Pre-A輪融資，募得多達4.7億台幣（約1700萬美元）。而且，除了由中華開發領投外，這一輪還吸引了日本金融巨頭SBI，以及矽谷Seraph Group、加拿大ThreeD Capital、德國Global Founders Capital等多家國際創投投資。

為什麼這麼多國際投資人都要投資一家台灣的新創公司？關鍵字其實是「印度」。

中共打網路股，資金轉向印度

過去印度創業生態長期遠遠落後中、美兩大國，但在中國嚴打網路、印度自身快速崛起的兩大作用下，全球資金正在瘋狂湧入。

長期追蹤私募股權與創投基金動向的調研公司Preqin統計，7月份印度吸引到79億美元的創投資金，是2013年來首度超越中國。另外今年4月，印度締造在短短4天內誕生了6家獨角獸公司的驚人紀錄，凸顯出當地新創市場的火熱程度。（看更多：全球700家獨角獸帶動疫後經濟復甦，台灣卻有危機？）

這些資金拚命在當地尋找投資對象，而2018年成立之初就鎖定印度的Xrex，成為這波資金熱潮下的幸運兒。

黃耀文的遠見，來自於他從2006年起，就因經營阿碼科技而不斷到印度去探索業務機會，前前後後已去過不下30次。他很早就看到印度IT產業重鎮班加羅爾的技術風氣之興盛，全世界只有矽谷可比。但他也看到印度包含金融在內的各種基礎設施落後。

一直到2008年中本聰發表比特幣的白皮書，長年研究密碼學的黃耀文，深信這項技術將改變世界，尤其印度這類金融落後的新興國家，更必然成為區塊鏈金融的極大應用場景。

Xrex針對印度管制外匯而導致當地企業跨境貿易困難重重、成本高昂的痛點，發展出以比特幣等虛擬貨幣作為換匯交易的解決方案。該服務去年上線，正迎來疫後跨境貿易大增的商機，如今Xrex已有九成營收來自印度。

成功進入印度市場的他，如何觀察這一波印度投資熱？怎麼看當地創新生態圈發展？台灣創業者在其中會有什麼機會嗎？該如何把握？以下為簡立峰與黃耀文對談紀要：

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簡立峰（簡）：疫情後這一波印度投資熱，號稱會有百家左右的獨角獸誕生。

我加入Google的第一個老闆尤斯塔斯（Alan Eustace），2005年就曾說印度被過度投資。那時我記得印度上網滲透率大約只有4%。2015、2016年時，Google重新審視印度，後來又覺得是過度投資。

這就是印度有趣的地方。每個階段大家都對印度賦予很大期待，但它的成長速度最後總跟大家想象有所落差。那現在呢？會不會最後又是過度投資？

黃耀文（黃）：我剛接觸到印度的時候，印度還在起步當中，還在做軟體代工。他們那時就已經知道自己的優勢，但當時國家還沒有起來。

新創熱潮帶動社會正向氛圍

但我覺得印度今天的氣氛跟過往已經不同。

現在的班加羅爾，跟過去是完全不一樣的氣氛。他們已經徹底學完歐美那一套，也賺到錢，所以整個社會充滿了信心，充滿了動能。年輕人非常正向，都覺得只要付出，我一定拚得到。而且周圍都是已經拚出成績的年輕人，這是他們整個社會的氛圍。整個經濟成長動能，以及創業使用新技術、新產品的動能，都非常的強。

我們有很多印度員工到後來都離開我們，跑出去創業，我們也給予祝福，因為機會確實太好了。

我認為在這樣的社會氛圍下，誰能夠成功解掉一個系統性問題，誰就會是大贏家。

Xrex平台從去年上線，立刻就有很大用量，而且成長速度快，當然跟印度市場的人口規模、貿易量體，都有很大關係。

簡：這波國際創投資金大舉轉進印度，包含Google最近也投資印度最大電信商Jio。你對國際投資印度的熱潮有什麼感受？

黃：我們這一次成功募到來自美國、加拿大、新加坡、日本、香港等不同國家的資金，共同點就是這些投資人都很專注在看印度市場。

而我們在印度市場的確有實際成績，有很多使用者願意表示我們確實解決他們的問題，這是讓我們吸引到這些國際創投的關鍵。

當解題好手，投資人自動上門

例如SBI，它對新興市場的區塊鏈跨境金融生態，看得很仔細，並且做整體投資佈局，當他們看到我們的時候，就說：你是我們戰略地圖很重要的一塊。這是他們投資Xrex的主要原因。

台灣的創業家應該注意到，印度是個大市場，而且當地很多產業領域還沒有太強的競爭者。如果你的東西夠好，就很容易有高度吸引力。

簡：現在新創要進印度，它的策略應該是什麼？是不是有比較適合的題材？

黃：我因為要拓展阿碼科技的業務，去印度很多次。那時候就發覺印度的金流是一個很大的問題。整個國家在金融系統上有很多架構不完整的問題。

例如，印度的個人無法開美元帳戶，這意味你其實就被排除在全球金融系統之外。像是疫情期間，全球搶口罩、搶口罩機台，到後來搶氧氣機、搶疫苗冷凍設備，很多印度人因為沒有美元，硬生生就是搶不過其他國家的人。

所以，對印度人來說，這是一個社會公平公正的問題。

正是因為印度有各種基礎建設不足的系統性問題，當你想要創業解決這類問題的時候，就會得到非常多人的幫助。而誰能成功解決一個系統性問題，誰就會是大贏家。

這也是為什麼新興國家的金流是區塊鏈技術極好的應用場景。這不只是有需求，而是一個超級剛需。

簡：過去台灣多半是硬體產業進軍印度。它的困難在於整個生態系不完整。硬體必須是上中下游幾千家產業才能完成一個生態。你是以軟體技術進入印度，這可能更符合印度現在的發展。軟體也是生態系，可是幾個聰明工程師就可能突破，問題是你怎麼突破？

黃：我們是做跨境金流服務，針對的就是印度外匯管制造成跨境金流往來困難的問題。印度之所以需要外匯管制，有其背景原因。其中很多問題過去在傳統金融產業很難解決，可是現在區塊鏈技術可以做到很大突破。

用區塊鏈克服貨幣交易痛點

譬如印度貨幣體系高度倚賴黑市，很容易衍生不透明、不合規的問題，對於企業經營來說有很多困擾。區塊鏈的一大優勢，就是金流往來更容易紀錄，讓使用者可以達到合規的要求。

過去在黑市換匯很難申報，但在我們的平台，無論是換匯在什麼時間換？匯價是多少？吃掉多少毛利？還需要繳多少稅，這些都清清楚楚。我們很容易就能提供這些單據。

又如，印度企業過去很怕從黑市誤買到不乾淨的美元。因為這些商人或金流商，資金都很大，一旦接觸到一點點不乾淨的資金，就可能整個帳戶被凍結，損失會很巨大。

但現在區塊鏈技術在這方面已很成熟，很多大公司專門在算每一筆金流的來龍去脈。我可以把這些技術整合起來，提供一個非常乾淨的交易平台。

目前我們對存進來的資金，若是完全乾淨，就會給一個綠標。如果過去30手曾經過不法錢包，會給黃標；15手內有問題則是紅標；10手內有問題就直接凍結帳戶。像這樣能夠做到準確標示數位美元乾淨程度的服務，在全世界應該還很少見。

簡：你是極少數台灣背景的團隊，能夠以自己力量進入印度，這個很不簡單。你的團隊累積了台灣少數真正了解印度的人，應該是關鍵因素？（看更多：打印度市場有多難？5個在地台灣人分享實戰甘苦談）

黃：除了我過去曾經到印度開拓業務外，最大的契機就是2014年遇到現在Xrex另一位創辦人蕭滙宗。

他是印度長大、當地大學畢業，然後回台灣創立貿易公司，專門在台、印之間進行電子進出口貿易。他在印度長期經營人脈，認識不少好人才，所以我們目前在印度有兩位非常高階的主管。另外，我們也在台灣招募有印度經驗的成員。

我看了印度這麼多年，它確實是一個很巨大的機會。但是對台灣來說，要記得它跟中國模式非常不一樣，不能只靠中國經驗、只參照中國模式。想要把握這個機會，前提是要很懂印度。

蕭滙宗就是從他的印度朋友身上，深入理解印度的金融不平等，每次講都是講到眼淚掉下來。因為他這麼愛印度，視印度為另一個家，所以他的團隊才會這麼有向心力，他才真的可以解決這個問題。

一句話就是，你要愛印度。如果不愛印度，你是不可能在這裡成功的。