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印度新创募资金额在7月上演超越中国的纪录，这是国际资金转移的重要信号。而台湾极少数专注发展印度市场的新创Xrex，也在8月宣布获得多达4.7亿台币的大规模注资。Xrex为何独具远见，早早布局印度？其他台湾创业者能复制吗？Google台湾前董事总经理简立峰与Xrex创办人黄耀文对谈，剖析他的攻印心法。
Xrex共同创办人黄耀文（左）与萧汇宗（右），一个有扎实技术底子，一个有深厚印度渊源，成为攻进印度市场的黄金组合。图片来源：黄明堂摄
- 整理
林佳谊
简立峰在加盟Google前，就是中文搜寻、自然语言处理的研究先驱。台湾数字科技领域绝少像他这样在学界、业界都做到一流的人。
Xrex创办人黄耀文是一个例外。
他就读博士班期间，就在国际学术知名研讨会「全球信息网大会」（World Wide Web Conference）连续两年拿到最佳论文奖，后来创立第一家公司「阿码科技」，成功获美国纳斯达克上市公司Proofpoint以7.5亿台币购并。
连简立峰谈到黄耀文也忍不住说，「最早对他的印象是突出的学者，没想到后来跑去创业，而且成果一样优秀！」
黄耀文在出售第一家公司后，近年又投入新兴的区块链领域创业，成立数字货币交易平台解决方案提供商Xrex。
Xrex
- 成立／2018年
- 创办人／黄耀文、萧汇宗
- 员工人数／58人
- 融资成果／2019年种子轮融资700万美元、2021年Pre-A轮融资1700万美元
这家新创近日完成Pre-A轮融资，募得多达4.7亿台币（约1700万美元）。而且，除了由中华开发领投外，这一轮还吸引了日本金融巨头SBI，以及硅谷Seraph Group、加拿大ThreeD Capital、德国Global Founders Capital等多家国际创投投资。
为什么这么多国际投资人都要投资一家台湾的新创公司？关键词其实是「印度」。
中共打网络股，资金转向印度
过去印度创业生态长期远远落后中、美两大国，但在中国严打网络、印度自身快速崛起的两大作用下，全球资金正在疯狂涌入。
长期追踪私募股权与创投基金动向的调研公司Preqin统计，7月份印度吸引到79亿美元的创投资金，是2013年来首度超越中国。另外今年4月，印度缔造在短短4天内诞生了6家独角兽公司的惊人纪录，凸显出当地新创市场的火热程度。（看更多：全球700家独角兽带动疫后经济复苏，台湾却有危机？）
这些资金拚命在当地寻找投资对象，而2018年成立之初就锁定印度的Xrex，成为这波资金热潮下的幸运儿。
黄耀文的远见，来自于他从2006年起，就因经营阿码科技而不断到印度去探索业务机会，前前后后已去过不下30次。他很早就看到印度IT产业重镇班加罗尔的技术风气之兴盛，全世界只有硅谷可比。但他也看到印度包含金融在内的各种基础设施落后。
一直到2008年中本聪发表比特币的白皮书，长年研究密码学的黄耀文，深信这项技术将改变世界，尤其印度这类金融落后的新兴国家，更必然成为区块链金融的极大应用场景。
Xrex针对印度管制外汇而导致当地企业跨境贸易困难重重、成本高昂的痛点，发展出以比特币等虚拟货币作为换汇交易的解决方案。该服务去年上线，正迎来疫后跨境贸易大增的商机，如今Xrex已有九成营收来自印度。
成功进入印度市场的他，如何观察这一波印度投资热？怎么看当地创新生态圈发展？台湾创业者在其中会有什么机会吗？该如何把握？以下为简立峰与黄耀文对谈纪要：
简立峰（简）：疫情后这一波印度投资热，号称会有百家左右的独角兽诞生。
我加入Google的第一个老板尤斯塔斯（Alan Eustace），2005年就曾说印度被过度投资。那时我记得印度上网渗透率大约只有4%。2015、2016年时，Google重新审视印度，后来又觉得是过度投资。
这就是印度有趣的地方。每个阶段大家都对印度赋予很大期待，但它的成长速度最后总跟大家想象有所落差。那现在呢？会不会最后又是过度投资？
黄耀文（黄）：我刚接触到印度的时候，印度还在起步当中，还在做软件代工。他们那时就已经知道自己的优势，但当时国家还没有起来。
新创热潮带动社会正向氛围
但我觉得印度今天的气氛跟过往已经不同。
现在的班加罗尔，跟过去是完全不一样的气氛。他们已经彻底学完欧美那一套，也赚到钱，所以整个社会充满了信心，充满了动能。年轻人非常正向，都觉得只要付出，我一定拚得到。而且周围都是已经拚出成绩的年轻人，这是他们整个社会的氛围。整个经济成长动能，以及创业使用新技术、新产品的动能，都非常的强。
我们有很多印度员工到后来都离开我们，跑出去创业，我们也给予祝福，因为机会确实太好了。
我认为在这样的社会氛围下，谁能够成功解掉一个系统性问题，谁就会是大赢家。
Xrex平台从去年上线，立刻就有很大用量，而且成长速度快，当然跟印度市场的人口规模、贸易量体，都有很大关系。
简：这波国际创投资金大举转进印度，包含Google最近也投资印度最大电信商Jio。你对国际投资印度的热潮有什么感受？
黄：我们这一次成功募到来自美国、加拿大、新加坡、日本、香港等不同国家的资金，共同点就是这些投资人都很专注在看印度市场。
而我们在印度市场的确有实际成绩，有很多使用者愿意表示我们确实解决他们的问题，这是让我们吸引到这些国际创投的关键。
当解题好手，投资人自动上门
例如SBI，它对新兴市场的区块链跨境金融生态，看得很仔细，并且做整体投资布局，当他们看到我们的时候，就说：你是我们战略地图很重要的一块。这是他们投资Xrex的主要原因。
台湾的创业家应该注意到，印度是个大市场，而且当地很多产业领域还没有太强的竞争者。如果你的东西够好，就很容易有高度吸引力。
简：现在新创要进印度，它的策略应该是什么？是不是有比较适合的题材？
黄：我因为要拓展阿码科技的业务，去印度很多次。那时候就发觉印度的金流是一个很大的问题。整个国家在金融系统上有很多架构不完整的问题。
例如，印度的个人无法开美元账户，这意味你其实就被排除在全球金融系统之外。像是疫情期间，全球抢口罩、抢口罩机台，到后来抢氧气机、抢疫苗冷冻设备，很多印度人因为没有美元，硬生生就是抢不过其他国家的人。
所以，对印度人来说，这是一个社会公平公正的问题。
正是因为印度有各种基础建设不足的系统性问题，当你想要创业解决这类问题的时候，就会得到非常多人的帮助。而谁能成功解决一个系统性问题，谁就会是大赢家。
这也是为什么新兴国家的金流是区块链技术极好的应用场景。这不只是有需求，而是一个超级刚需。
简：过去台湾多半是硬件产业进军印度。它的困难在于整个生态系不完整。硬件必须是上中下游几千家产业才能完成一个生态。你是以软件技术进入印度，这可能更符合印度现在的发展。软件也是生态系，可是几个聪明工程师就可能突破，问题是你怎么突破？
黄：我们是做跨境金流服务，针对的就是印度外汇管制造成跨境金流往来困难的问题。印度之所以需要外汇管制，有其背景原因。其中很多问题过去在传统金融产业很难解决，可是现在区块链技术可以做到很大突破。
用区块链克服货币交易痛点
譬如印度货币体系高度倚赖黑市，很容易衍生不透明、不合规的问题，对于企业经营来说有很多困扰。区块链的一大优势，就是金流往来更容易纪录，让用户可以达到合规的要求。
过去在黑市换汇很难申报，但在我们的平台，无论是换汇在什么时间换？汇价是多少？吃掉多少毛利？还需要缴多少税，这些都清清楚楚。我们很容易就能提供这些单据。
又如，印度企业过去很怕从黑市误买到不干净的美元。因为这些商人或金流商，资金都很大，一旦接触到一点点不干净的资金，就可能整个账户被冻结，损失会很巨大。
但现在区块链技术在这方面已很成熟，很多大公司专门在算每一笔金流的来龙去脉。我可以把这些技术整合起来，提供一个非常干净的交易平台。
目前我们对存进来的资金，若是完全干净，就会给一个绿标。如果过去30手曾经过不法钱包，会给黄标；15手内有问题则是红标；10手内有问题就直接冻结账户。像这样能够做到准确标示数字美元干净程度的服务，在全世界应该还很少见。
简：你是极少数台湾背景的团队，能够以自己力量进入印度，这个很不简单。你的团队累积了台湾少数真正了解印度的人，应该是关键因素？（看更多：打印度市场有多难？5个在地台湾人分享实战甘苦谈）
黄：除了我过去曾经到印度开拓业务外，最大的契机就是2014年遇到现在Xrex另一位创办人萧汇宗。
他是印度长大、当地大学毕业，然后回台湾创立贸易公司，专门在台、印之间进行电子进出口贸易。他在印度长期经营人脉，认识不少好人才，所以我们目前在印度有两位非常高阶的主管。另外，我们也在台湾招募有印度经验的成员。
我看了印度这么多年，它确实是一个很巨大的机会。但是对台湾来说，要记得它跟中国模式非常不一样，不能只靠中国经验、只参照中国模式。想要把握这个机会，前提是要很懂印度。
萧汇宗就是从他的印度朋友身上，深入理解印度的金融不平等，每次讲都是讲到眼泪掉下来。因为他这么爱印度，视印度为另一个家，所以他的团队才会这么有向心力，他才真的可以解决这个问题。
一句话就是，你要爱印度。如果不爱印度，你是不可能在这里成功的。
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